财会金融系推出优秀学生实习总结
发布时间：2004-11-10 作者： 来源:华体官网登录入口 点击数：2
财会金融系推荐词
2004年7月,我系组织34人去平安保险公司参加新兵训练营暑期实践活动。历时一月之久的艰苦实践活动，严格考验了每一个同学的学识、能力和意志，其中有16位同学坚持完成了整个实践活动全过程，梁兵同学是其中之一。
实习活动结束后，梁兵同学把自己的实践体会化成语言，历数了实践活动中深刻的心灵体验--------失败、成功、艰辛、欢喜，所有一切的感受，他愿与大家分享。
阅读后，我们认为这是一篇上乘的实习总结佳作，特向院报和学院网站推荐此作，以飨大家。
在生活中历练 在历练中成长
——平安保险公司实践总结
一个月的时间匆匆而过，感觉既漫长又短暂，实习生活让我对保险推销员这份工作有了基本的了解和新的认识，不论是从专业的角度，还是从实践经验的过程中，我都学到不少知识，更从指导老师那里学到不少推销经验，指导老师的谆谆教导、循循善诱使我眼界大开、获益匪浅。从一个月前的刚踏进校园的新生到马上就去接触社会的实践者，说实话刚开始还真有点不习惯。
经过老师的指导，我渐渐开始了解保险，了解推销。从言谈到举止，从台下听课到台上演练，从痛苦失败到经验分享，逐渐地我慢慢适应了这里的生活。随着听课次数的增多我们也学得越来越多，终于要出去面对客户了，既兴奋又紧张，终于我们还是把压力化为了动力。
由于在杭州没有什么熟人、朋友，所以也只有做陌生拜访喽！真可谓初生牛犊不怕虎，一心只想往前冲，结果呢？几天下来到处碰壁。记得有一次,好不容易在机动车市场遇到位有保险意识的同行，一个电动车推销员阿姨，聊起来一见如故，她也答应考虑我们介绍给她的保险，可惜第二次去回访时，她一句“丈夫不同意”宣告了我们行动的失败，信心可谓是降至零点，虽然我也知道这是难免的，但心里还是难以接受的。有时候我真的很佩服那些平安的学长，居然能和一个素未蒙面的客户聊上半天，优哉，优哉！看来聊天、寒暄也是做一名成功业务员的必修功课，我还要继续努力学习啊！
随着实习的深入，我们也渐渐接触到更多优秀的老师，从中也学习到更多的保险知识，知道对于一位新客户，态度是非常重要的，尤其是初次见面，既不可过于热情，客户认为假意，又不可过于冷漠，客户认为无礼，这就是难点，也是影响以后事业能否成功的关键因素。但不管如何，所有的一切我们都挺过来了，我想这也是一种进步。
实习的结束对于我们而言是一个阶段的结束，更多的是开始，尤其对我们以后的求职，这将是一段有益的经历。在漫漫的人生路上，有很多的第一次，有些第一次可能会一瞬而过，可有些第一次却会铭记于心的。实习中大家有一点感受是共同的，那就是现实是残酷的，困难和压力就摆在我们面前,不可回避，挡无可挡。我们应该从失败中吸取教训，成功的经验与失败的经验相比，失败的经验更值得探讨。这是正式就业前的一次经历，却为我们以后就业打下了丰厚的基础，也为我们的记忆留下一段美好的回忆。
实践中得来的经验，自然要与大家分享。归而言之，有以下几点
一、勇于面对现实。这一点对我而言，感触最深。因为不管做什么事情，只要做过就不会后悔。不要做事之前怕这怕那，那你永远也不会有出息，失败是在所难免的，失败的经验也是经验，而且是通向成功的宝贵经验。
二、多一个微笑，多一份爱心。每个人心中都会有一杆秤，但我想没有人能够不偏向微笑与爱心的，反而言之，对自己也会给于一份快乐、责任。
三、协调好人际关系。推销保险需要人际，生活需要人际，现实中其实做任何事情都离不开人际，而认识方法也层出不穷，尤其是一些最基本的礼节,或许就会在不经意间带给你升职的机会。
四、懂得欣赏别人，赞美别人。在现实生活中，许多人都不会去这么做，他们认为这是虚伪，其实只有赞美别人的人才会进步。在事业中才会事半功倍，这一点我得继续努力。
五、做事讲效率，计划周全，目的明确。一个公司,一个企业其运营的目的往往在于经济利益,因此工作的目的一定要明确,一定要能够把握项目整个过程,预见其结果,具备了这样能力的人，在以后激烈的社会竞争中才不会被淘汰.
六、坚持，自信。这点我想现在能留下来的同学、同仁都深有感悟，因为这是走向成功之路的必备素质。
综上所述，对于平安公司的这段实习经历我感触很多，从刚到公司的好奇到现有的对这份工作的新认识，一切仿佛是一眨眼的事情，这段时间里有过收获，有过教训，但最多的是在老师那里学到了专业知识和做人的道理，让我受益匪浅。通过这段日子的实习，让我近距离接触了社会，“平安”这种精神也将会永远激励着我。感谢“平安”，感谢老师！
P560103金融
梁兵
2004年9月
2004年7月,我系组织34人去平安保险公司参加新兵训练营暑期实践活动。历时一月之久的艰苦实践活动，严格考验了每一个同学的学识、能力和意志，其中有16位同学坚持完成了整个实践活动全过程，梁兵同学是其中之一。
实习活动结束后，梁兵同学把自己的实践体会化成语言，历数了实践活动中深刻的心灵体验--------失败、成功、艰辛、欢喜，所有一切的感受，他愿与大家分享。
阅读后，我们认为这是一篇上乘的实习总结佳作，特向院报和学院网站推荐此作，以飨大家。
在生活中历练 在历练中成长
——平安保险公司实践总结
一个月的时间匆匆而过，感觉既漫长又短暂，实习生活让我对保险推销员这份工作有了基本的了解和新的认识，不论是从专业的角度，还是从实践经验的过程中，我都学到不少知识，更从指导老师那里学到不少推销经验，指导老师的谆谆教导、循循善诱使我眼界大开、获益匪浅。从一个月前的刚踏进校园的新生到马上就去接触社会的实践者，说实话刚开始还真有点不习惯。
经过老师的指导，我渐渐开始了解保险，了解推销。从言谈到举止，从台下听课到台上演练，从痛苦失败到经验分享，逐渐地我慢慢适应了这里的生活。随着听课次数的增多我们也学得越来越多，终于要出去面对客户了，既兴奋又紧张，终于我们还是把压力化为了动力。
由于在杭州没有什么熟人、朋友，所以也只有做陌生拜访喽！真可谓初生牛犊不怕虎，一心只想往前冲，结果呢？几天下来到处碰壁。记得有一次,好不容易在机动车市场遇到位有保险意识的同行，一个电动车推销员阿姨，聊起来一见如故，她也答应考虑我们介绍给她的保险，可惜第二次去回访时，她一句“丈夫不同意”宣告了我们行动的失败，信心可谓是降至零点，虽然我也知道这是难免的，但心里还是难以接受的。有时候我真的很佩服那些平安的学长，居然能和一个素未蒙面的客户聊上半天，优哉，优哉！看来聊天、寒暄也是做一名成功业务员的必修功课，我还要继续努力学习啊！
随着实习的深入，我们也渐渐接触到更多优秀的老师，从中也学习到更多的保险知识，知道对于一位新客户，态度是非常重要的，尤其是初次见面，既不可过于热情，客户认为假意，又不可过于冷漠，客户认为无礼，这就是难点，也是影响以后事业能否成功的关键因素。但不管如何，所有的一切我们都挺过来了，我想这也是一种进步。
实习的结束对于我们而言是一个阶段的结束，更多的是开始，尤其对我们以后的求职，这将是一段有益的经历。在漫漫的人生路上，有很多的第一次，有些第一次可能会一瞬而过，可有些第一次却会铭记于心的。实习中大家有一点感受是共同的，那就是现实是残酷的，困难和压力就摆在我们面前,不可回避，挡无可挡。我们应该从失败中吸取教训，成功的经验与失败的经验相比，失败的经验更值得探讨。这是正式就业前的一次经历，却为我们以后就业打下了丰厚的基础，也为我们的记忆留下一段美好的回忆。
实践中得来的经验，自然要与大家分享。归而言之，有以下几点
一、勇于面对现实。这一点对我而言，感触最深。因为不管做什么事情，只要做过就不会后悔。不要做事之前怕这怕那，那你永远也不会有出息，失败是在所难免的，失败的经验也是经验，而且是通向成功的宝贵经验。
二、多一个微笑，多一份爱心。每个人心中都会有一杆秤，但我想没有人能够不偏向微笑与爱心的，反而言之，对自己也会给于一份快乐、责任。
三、协调好人际关系。推销保险需要人际，生活需要人际，现实中其实做任何事情都离不开人际，而认识方法也层出不穷，尤其是一些最基本的礼节,或许就会在不经意间带给你升职的机会。
四、懂得欣赏别人，赞美别人。在现实生活中，许多人都不会去这么做，他们认为这是虚伪，其实只有赞美别人的人才会进步。在事业中才会事半功倍，这一点我得继续努力。
五、做事讲效率，计划周全，目的明确。一个公司,一个企业其运营的目的往往在于经济利益,因此工作的目的一定要明确,一定要能够把握项目整个过程,预见其结果,具备了这样能力的人，在以后激烈的社会竞争中才不会被淘汰.
六、坚持，自信。这点我想现在能留下来的同学、同仁都深有感悟，因为这是走向成功之路的必备素质。
综上所述，对于平安公司的这段实习经历我感触很多，从刚到公司的好奇到现有的对这份工作的新认识，一切仿佛是一眨眼的事情，这段时间里有过收获，有过教训，但最多的是在老师那里学到了专业知识和做人的道理，让我受益匪浅。通过这段日子的实习，让我近距离接触了社会，“平安”这种精神也将会永远激励着我。感谢“平安”，感谢老师！
P560103金融
梁兵
2004年9月
